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在潜在客户质量与数量之间取得适当的平衡

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发表于 2023-1-21 11:40:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于大多数成长中的 SaaS 公司而言,推动更高的潜在客户数量或更好的潜在客户质量相对容易。但是,在线云备份和恢复解决方案 Intronis的首席执行官兼首席营销官 Rick Faulk 和 Aaron Dun 表示,通常很难同时做到这两点。 “通常情况下,当您的目标是增加潜在客户数量时,它是以牺牲潜在客户质量为代价的,”Dun 解释道。“而且这种不平衡往往会导致 SaaS 业务停滞不前。当然,他们有更多的线索进来。但是如果销售和营销团队必须投入更多时间来过滤掉低质量的线索,那么更高的线索数量真正提供什么价值呢? 潜在客户质量与数量?提升两者的 3 种方法 Dun 说,SaaS 营销人员必须采取三个步骤,以确保他们不仅能产生更多的潜在客户,而且还能以一种只为销售团队提供高质量机会的方式继续过滤和培养这些潜在客户。


建立高效的自动化培育和评分流程 一般来说,Dun 说大多数成熟的 SaaS 公司都有某种流程来自动化和培育潜在客户。然而,随着许多公司开始踩油门,这些过程——也往往兼作过滤机制——通常不会随着铅含量的增加而扩大和分解。 为了改变这一点,Dun 说营销人员必须投入更多的时间和精力来磨练他们获取、过滤、培养和评分潜在客户的流程,并根据这些信息调 特殊数据库 整他们的潜在客户生成工作。 亚伦邓“如果你以同样的方式对待每条线索,或者你没有一个评分系统来告诉你哪些线索比其他线索更容易销售,你就会有很多浪费,或者你最终会发送线索销售还没有真正为这一步做好准备。” — Intronis首席营销官 Aaron Dun “你必须将入站营销和内容营销的理念与线索评分和培育相结合,以构建一个整体系统,”Dun 解释道。



“这可以让你吸引和培养范围广泛的领先群体。” 2) 实施自动铅过滤系统或考虑雇用铅洗涤器 有许多数据收集工具和服务)现在允许营销人员轻松地将他们的潜在客户信息与外部数据库的信息进行匹配或补充。Dun 说,这些服务在 SaaS 营销人员的武器库中可能是非常有价值的工具,主要是因为它们允许您继续完善您的潜在客户评分模型。 想要优化您的营销增长? 这不仅仅是关于每条线索的成本 “根据您使用的系统和评分模型中的属性,例如,您可以设置一个触发器,说明如果潜在客户具有‘X、Y 和 Z’属性,他们将直接进入销售”邓说。“相反,如果线索进来但得分不够高,一个好的线索过滤或评分系统可以立即将其重定向到不同的内容源,从而更好地评估线索的质量。从那里,领先优势可以重新计分并再次重新定向。

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