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如何使用数字渠道增加圣诞节销售额

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发表于 2023-1-17 17:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
黑色星期五拉开了2016年圣诞马拉松的序幕。 尽管时局动荡,但圣诞节能使人平静下来,重燃对未来的希望和幻想。 从这个意义上说,我建议您观看这段让我个人感动并让我对人性充满希望的视频。 在许多行业,圣诞节销售额占全年销售额的大部分,而且几乎所有行业都比前几个月有所增长。 许多企业家和商人绞尽脑汁与客户一起做好圣诞节营销。 数字渠道可以成为答案吗? 你能帮助我们增加圣诞节的销售额吗? 让我们看看如何去做 Walter 是墨西哥一家婴儿服装特许经营连锁店的营销主管,董事会委托他提出一份圣诞节营销计划,以增加年底的营业额 至少 12%。 思前想后,沃尔特得出的结论是,圣诞营销计划应该以数字媒体或渠道为重点,支持线上销售,达到增加销量的目的。 他还认为这是一个很好的机会,可以让公司的不同部门意识到数字媒体和在线销售作为销售渠道的重要性。 Walter 知道他的演示文稿必须用三四张幻灯片来解决,不能再多一张,否则导演会开始看时钟。


不再感兴趣。 沃尔特做的第一件事是什么? 那么,创建他的公司所在的数字渠道的地图。 换句话说,一张表格列出了他们参与的不同数字渠道,以及他们在数字渠道的年度客户流量和他们产生的销售额方面的重要性:在我们的例子中,每年不超过或低于美元,这 占总  计费的 50% 白俄罗斯手机号码列表 销售渠道 该地图显示,该公司拥有约 547,500 名数字用户,他们使用不同渠道与公司进行沟通,这些用户产生的年销售额为 864,000 美元,每位客户的平均销售额为 12 美元。 沃尔特知道这张幻灯片令人印象深刻,因为它让我们了解了数字客户在公司整体计费中的重要性。 Walter 准备的第二张幻灯片是销售转化漏斗,它可以实现圣诞节活动销售额增长 12% 的目标。 转换漏斗涉及三个关键绩效指标(英文,成为数字客户(购买者)的数字用户和购买价值。 简而言之,转化漏斗和 Kpis 让我们知道需要多少流量?,才能产生一定的销售额。 转化漏斗 在我们朋友的案例中。



转化漏斗显示,数字用户(唯一用户)转化为已购买的数字客户的转化率为 13%,或与拥有客户相同。 一张数字采购单,需要抓取13个数字渠道新用户的流量。 Walter 很高兴,因为他发现自己的演讲很有效,而且解释也很扎实。 带着这种精神,他准备创建第三张幻灯片,其中将估计圣诞节活动的目标。 换句话说,要实现 12% 的销售额增长,必须在数字渠道上产生什么样的流量? 知道用户转化率(来自数字渠道的流量)为 13%,答案并不复杂:需要 66,461 个新数字用户才能成为 8,640 个有购买订单的新客户。 圣诞活动 根据这些幻灯片,Walter 为圣诞节活动的在线营销计划奠定了基础,并展示了在不同渠道吸引流量和数字用户的目标。 以及为实现目标而开发的资源和行动。 故事的结尾是沃尔特向指导委员会提交了他的计划并获得批准。 现在他面临着最艰巨的任务:完成它并使其成功。 根据我作为 EDITAFÁCIL 首席执行官的经验,我可以向您保证,这种工作方法是有效的。




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