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访问您的解决方案页面的人很可能处于考虑和决策阶段。在 Gartner 模型中，这些买家执行以下工作：
探索解决方案构建需求列表选择供应商验证他们的决定创造共识2. 访问者如何找到您的解决方案页面？
如果您的读者处于考虑阶段，他们可能会在以下情况下找到您的产品或服务：
按名称直接搜索您的公司或产品
按类别搜索您的产品从朋友或您的合作伙伴之一那里获得推荐
单击您的内容、电子邮件或您网站上其他地方的链接
在贸易展或其他活动中了解您的解决方案
想想您的受众以及他们如何登陆您的解决方案页面。
3. 访问者对您的品牌或解决方案了解多少？
处于考虑阶段的买家至少熟悉您提供的技术类型。他们也可能对您的公司和产品有所了解。当你计划你的文案时，要弄清楚有多少读者已经了解你的品牌和解决方案。
4. 您希望读者接下来采取什么步骤？
您是为考虑阶段还是决策阶段写作还取决于您希望潜在客户下一步采取什么步骤。
如果您的读者处于考虑阶段，您可能希望他们：
下载小册子或销售单
参加网络研讨会观看预先录制的演示请求咨询注册一个免费试用版
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如果您正在为决策阶段写作，那么您就是在试图让买电话号码列表家选择您而不是其他选项。潜在的号召性用语包括：
下载有竞争力的比较表从免费试用转变为付费订阅者阅读案例研究
与产品专家或销售代表交谈下一步
B2B 购买流程在不断发展，您可能会有新的受众查看您的产品页面。如果你想提高转化率，你必须弄清楚这些买家是谁，他们的需求发生了怎样的变化。
考虑传统的 B2B 购买流程和客户执行的“工作”。然后，缩小您的一个受众范围，并专门针对他们定制您的信息。
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潜在客户的产生和转化是几乎所有企业最重要的目标之一。原因很简单：如果您能够产生合格的潜在客户，并将他们有效地转化为客户，您将增加销售额和投资回报率，并逐渐发展您的业务。
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